DESCRIPCIÓN
"Salte con la Tuya" de
Álvaro Gordoa es un manual práctico que explora los secretos de la persuasión y
la negociación eficaz. Con un enfoque dinámico y directo, el autor guía a los
lectores a través de estrategias psicológicas y comunicativas que incrementan
la capacidad de influir en los demás. Gordoa, reconocido consultor en imagen
pública, combina teoría y ejemplos prácticos para enseñar cómo construir
confianza, rebatir objeciones y cerrar acuerdos exitosos. Este libro es una
herramienta poderosa tanto para negociaciones laborales como personales,
diseñada para quienes desean alcanzar metas con mayor impacto y efectividad.
RESÚMEN
"Salte con la Tuya" de Álvaro
Gordoa se posiciona como una guía esencial para dominar el arte de la
persuasión y la negociación en cualquier ámbito de la vida. Desde el primer
capítulo, el autor enfatiza que lograr acuerdos exitosos no depende solo de
tener argumentos sólidos, sino de saber comunicar ideas de manera efectiva,
manejar objeciones y crear empatía con la otra parte.
El libro se divide en tres ejes
principales: la preparación previa, las técnicas persuasivas y el cierre
efectivo. En la preparación, Gordoa señala la importancia de identificar metas
claras, entender a la contraparte y anticipar posibles resistencias. Aquí
introduce herramientas como la elaboración de mapas mentales y el análisis de
perfiles psicológicos, elementos que permiten personalizar la estrategia de
negociación.
En cuanto a las técnicas
persuasivas, Gordoa detalla métodos como el uso de historias para conectar
emocionalmente, la implementación de lenguaje corporal positivo y la elección
de palabras que generen confianza. Además, subraya la relevancia de ser un buen
oyente, ya que entender las necesidades de la otra parte es clave para
establecer acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Finalmente, el cierre efectivo es
presentado como el punto culminante de una negociación exitosa. El autor ofrece
consejos para manejar objeciones finales, evitar confrontaciones y sellar
compromisos con seguridad y firmeza. También aborda cómo mantener relaciones a
largo plazo con aquellos con quienes se negocia, fortaleciendo la confianza y
abriendo puertas a nuevas oportunidades.
Este libro no solo está dirigido
a profesionales, sino también a cualquier persona que desee mejorar sus
habilidades sociales y comunicativas. Con un lenguaje sencillo y ejemplos
prácticos, Gordoa logra que el lector reconozca el poder de la persuasión para
influir positivamente en los demás y alcanzar sus objetivos.
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https://mercadolibre.com/sec/14cukeA
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